التسويق بالمحتوى Content Marketing
مجرد إنشاء بعض المدونات والمنشورات إنشاء وسائل التواصل الاجتماعي لن يحقق لك النجاح المتوقع في مجال التسويق بالمحتوى، حيث أنك تحتاج إلى خطة كاملة وشاملة تمكنك من جذب الجمهور المستهدف بشكل صريح والحصول على العديد من العملاء فيصبح العمل مثمر ومربح. في هذا المقال سنتعرف على خطوات وأساليب التسويق بالمحتوى الأساسية والتي تجعل حضورك قوي في هذا المجال.
كيفية عمل التسويق بالمحتوى
يهدف التسويق بالمحتوى إلى جذب العملاء المتوقعين، وتقديم خدمتك أو المنتج الخاص بك عندما يقوم شخص بالبحث عن ما يريد شراءه، ولعمل ذلك بشكل صحيح وفعال يجب تقديم المحتوى المناسب خلال كل مراحل العملية من البحث والشراء والانتهاء من الشراء، وفيما يلي سنوضح هذا بالتفصيل:
- مرحلة الوعي
في المراحل الأولى من عمليات البيع يجب أن يكون المحتوى الخاص بك ضمن اهتمامات جهورك، ويجب أن يوفر التعليم والنصائح الإرشادية حتى يمكنك من التعامل معهم، ويكون المحتوى المناسب لهذه المرحلة هي المقالات والكتب الإلكترونية والفديوهات.
- مرحلة التفكير
في هذه المرحلة جيب أن يقدم المحتوى الخاص بك خليط من المعلومات المفيدة والتسويق في نفس الوقت، حيث يجب أن يتطلع القارئ على المميزات والفوائد التي يبحث عنها والتي تلبي احتياجاته، ويناسب هذه المرحلة المحتوى الذي يكون عبارة عن دراسات حالة، المقالات الإرشادية، أو مقاطع الفيديوهات الإرشادية.
- مرحلة الختام
تكون هذه المرحلة مهمة عندما يقترب العميل من مرحلة الشراء، حيث يلعب تسويق المحتوى دورا هاما في هذا الوقت، حيث يمكنك تقديم مبيعاتك بشكل جيد حتى تكون أنت الخيار الأفضل بالنسبة للعميل الخيار الأفضل، ولذلك يجب أن يكون المحتوى الخاص بك مرتكز على الفوائد والمميزات الخاصة للمنتج الذي تقوم بالتسويق له، ويفضل في هذه المرحلة دليل المشتري أو تقرير عن المنتج.
فوائد التسويق بالمحتوى
يساهم التسويق الجيد بالمحتوى في زيادة عدد المبيعات من خلال تقديم ما يحتاجه العملاء خلال بحثهم وفيما يلي بعض فوائد التسويق بالمحتوى:
- يؤدي التسويق المستمر إلى زيادة المبيعات
يساعد التسويق الجيد للمحتوى في زيادة عدد زيارات الموقع، وبالتالي زيادة المبيعات الخاصة بك أيضا، حيث لا يقوم معظم العملاء بالشراء من أول مرة ولكن عند مرورهم على منتجاتك من خلال البحث فإن ذلك يدفعهم إلى التعرف على نشاطك التجاري بشكل جيد.
- يزيد تسويق المحتوى من وعي علامتك التجارية
حيث بمجرد أن تقوم بوضع علامتك التجارية ضمن العبارات التي يتم البحث عنها بشكل يومي بمعدلات عالية، فإن ذلك يعرضها لعدد كبير من العملاء الذين يبحثون عن هذه العبارة، وبالتالي زيادة شهرة علامتك التجارية.
- زيادة متابعتك على وسائل التواصل الاجتماعي
عند تقديم محتوى قيم، فإن ذلك يدفع العملاء الذين يطلعون على مقالاتك إلى متابعتك حتى يتمكنوا من الاطلاع على المحتوى الخاص بك بشكل مستمر، وأيضا مشاركة هذا المحتوى مع أصدقائهم وعائلاتهم مما يزيد من متابعينك بشكل كبير مع الوقت.
- مصداقية علامتك التجارية
عندما يقوم العديد من الأشخاص بالاطلاع على المحتوى الخاص بك، ويجدون أن المقالات مفيدة، فإن ذلك يجعلك مصدر معلومات موثوق منه ويجعل من علامتك التجارية قائد فكري يعتمد عليه عند البحث.
وفي النهاية فكلما بذلك مجهود في تسويق المحتوى الخاص بك، فإن ذلك سيؤثر بشكل إيجابي على سير عمل المحتوى الخاص بك والتفوق على منافسيك، والتقدم والنمو بشكل مضاعف.
